“犹豫”理想主义者能取得商业成功吗?

我认为创始人必须能够应付这种孤独和寂寞。 在这个过程中,你不能指望任何人能够帮助你,因为在听完所有的建议后,你会认为每个人都是对的,事实上,每个人都是对的,都有自己的理由。 然而,最终的决定和方向仍然取决于你。 在我的商业生活中,我接触过很多人和故事,所以有时候把自己写下来,让自己变成他们,这实际上是一种非常奇怪的经历,而且这也便于我理解越来越丰富的生活。 所以我把自己定义为理想主义者,但我觉得自己是个旁观者。 ——刘李滨对教育界大人物的“犹豫”十个问题,思想与爱情的直接攻击,孤独与恐惧第一阶段:在赤裸的商业世界里闪闪发光:理想主义者主持人:迟姚明嘉宾:刘斌时间:2019年6月17日,晚上7:00-8:30直播组:[犹豫]第一阶段直播组迟姚明:大家晚上好。我是奇·姚明,鲸鱼媒体的创始人 欢迎来到鲸鱼媒体赞助的犹豫计划的第一阶段。我很高兴有这样的机会与刘李滨先生一起参与思想碰撞,刘先生是我们今天邀请的贵宾,也是我的老朋友,教育老手兼教育娱乐湾的首席执行官。 首先,让我们来看看刘李滨本期的一些经验数据:刘李滨,清华大学EMBA管理学士、工程硕士、教育行业高级从业人员 他曾担任TCL、wise world、新东方在线等教育机构的营销总监、总经理和副总裁。 著名STEM教育品牌“教育娱乐湾”的创始人,中国创意教育联盟的创始人,中国教育技术协会创意委员会副秘书长 迟姚明:让我们请刘先生介绍一下他创办的宇万乐企业。 刘李滨:晚上好,朋友们。我很荣幸被鲸鱼媒体邀请为第一位犹豫不决的客人。 俞万乐成立于2013年8月。它应该是中国第一批创造客户和年轻人科研的教育公司。它自成立以来已经将近六年了。现在我们应该成为中国蒸汽教育领域的大型企业之一。 目前,教育娱乐湾为6000多所公立学校提供服务,有200多万名学生和60多万名学生上网。同时,教育娱乐湾在全国几十个城市拥有130多个校园。 自去年以来,教育娱乐湾不仅为公立学校服务,而且开始在家庭端拥有大量的服务用户。商业模式已经从b端改变到c端。同时,我们还为目前中国教育部认可的青少年创新能力提供唯一的大数据评估服务。 如果再给你一次机会,你还会选择创建客座教育吗?迟姚明:谢谢刘的介绍。也就是说,蒸汽或创科教育应该是一个教育产业。根据长周期,这是一个新的子电路,出现在过去五六年。我想问刘为什么在那些日子里选择这条赛道。这是第一点。 第二个问题是,你有没有考虑过这个问题,也就是说,以教育娱乐湾现有的团队,以刘翔自己的经验和能力,你有没有想过创科毕竟是一条慢赛道,不像K12那样只是一条需要的赛道 那时候,你为什么选择像创科这样的轨道,而不是看起来非常紧迫并且与考试密切相关的轨道?刘李滨:当时的最初想法来自我和我的创始团队的初衷。我们都在教育行业工作了很多年,包括在教育行业工作了19年。在娱乐湾成立之前,我也在新东方工作。一直以来,我国的教育产业只需要以考试为导向。在我们看来,这是一种反人类的教育。毕竟,学习这件事,就孩子的人性而言,他不喜欢,而且是反人性的。 因此,在我们创业之初,我当时的愿望和我们团队的共同愿望,也就是说,我们要做人文教育,如何选择,方向必须从孩子的兴趣取向开始。 事实上,我们也看到了当时中美关系的发展,看到美国在蒸汽和青年科技创新方面做出了巨大努力,推动了当时中美关系的发展。 因此,我们的判断是中国的未来,青年科学教育必须是素质教育的一个非常大的轨道。 这是我们当时选择的一个非常重要的原因。 与此同时,截至今天,我们仍然发现轨道在不断变化。事实上,它已经有了符合人性的素质教育方向。与此同时,它已经开始在某些方向上进入学科的交叉领域,并逐渐为一些具有急需属性的学科服务。因此,结合素质教育和学科教育的内容要求,这一轨道实际上越来越宽。 因此,从市场的宽度来看,我们认为最初的选择是非常正确的。 迟姚明:我能这样理解吗,也就是说,找到教育产业的起点?每个人都有不同的选择,这可能是K12的迫切需要,也可能是符合人性的素质教育。然而,归根到底,如果一个企业的目标是成为一个大规模、系统化的教育集团,事实上,这是系统内、系统外、学科内和非学科内不可避免的。我能这样理解吗?刘李滨:是的,我认为这种理解没有错,因为在中国整体现代教育的新一轮发展中,我认为学科内外和校园内外有很强的互补性,特别是当国家提倡素质教育作为发展的契机时。例如,科技创新关系到一个国家未来的人才培养,关系到一个国家未来综合国力的提高。 因此,这在你刚才提到的原因中尤其明显。 首都冬季也能获得c盘融资,怎么办?迟姚明:接下来我会问刘先生三个问题。首先,祝贺刘先生。Fun Bay今年刚刚完成新一轮融资。在今年如此糟糕的资本环境下,能够完成一轮融资是非常有价值的。我认为这可能会很好地反映出富湾作为一个企业的质量和坚实的基础。 在资本的寒冬,作为一名见证人和企业家,你在融资过程中有何感受?在这样的环境下,企业如何协调管理与融资的关系?2019年的这个时候,我们将面临一个资本的严冬,国际形势的变化,甚至一些普通人和消费者面临的一些问题。你认为目前企业面临的最大变化和挑战是什么?刘李滨:我认为从首都冬季的角度来看,这是可以理解的。现在轻松赚钱真的越来越少了,但我认为从我的角度来看,我同意。事实上,对于教育行业来说,这应该是一个理性的行业,我认为这是一件好事,因为这个行业是一个缓慢的行业,它本身要求从事这个行业的企业和人员能够脚踏实地地做好这项工作,而不是过于浮躁。 事实上,进入了一个所谓的资本寒冬时期,这些教育企业实际上对自己所从事的轨道有了更理性的看法,更冷静务实地开展工作,而不是过多地考虑toVC。 在过去的五年里,实际上从网络教育、儿童英语到儿童编程等各个方面都出现了巨大的泡沫。 风投带来的冲动也让这个行业的很多人和团队盲目地跳入这个圈子,没有良好的教育积累,这也导致了整个行业的一种冲动。 我一直觉得这实际上是一个糟糕的时刻,但也是一个更好的时刻。让我们回到我们从事教育的非常理性的方式。 教育作为一个缓慢的行业,确实需要长时间的积累。 迟姚明:我可以这样理解,也就是说,我们今天看到的危机可能是行业危机,也可能不是整个行业的危机。 正是一些行业的构成在过去两年里透支了这个行业。资本热过度迎合市场偏好和风险投资偏好。现在它实际上正遭受着一场巨大的危机。相反,人们认为其他企业在过去的两三年中可能被资本低估。当值没有真正反映出来时,值可能会返回。它可以一分为二,对吗?刘李滨:是的,我非常同意这种观点,也就是说,我认为从经济和市场的角度来看,这真的不是一场危机。更好的业绩是回报,它真的能拖垮那些优秀的企业和脚踏实地的企业。 所以我认为这是一件好事 此外,关于刚才问题的后半部分,我认为还有另一个观点,这与企业本身的一些选择和战略路径有关。 我认为,在过去的几年里,富湾每年都有可能出现一轮融资,但每年融资的规模和比例都很小,而且一直是一种小步跑。 事实上,我们并没有说我们每次都会拿很多钱,这使得估值非常高。我们一直以今年的战略发展、我们需要多少和我们需要多少为基础,然后我们将确保我们战略布局的稳定增长和顺利实施。 因此,如果我们这样做,我们还没有感觉到首都的冬天会对企业产生很大的影响。 美国的杂志制作人倒下了。教育顾客更好吗?迟姚明:你认为今年资本市场对这一轨道的态度如何,与前两年相比,关注度有什么变化?刘李滨:非常有趣。在过去的两天里,在创造客户方面发生了很多事情。至于被美国公认为世界闻名的创造客户之地的Maker杂志平台,整个公司濒临破产,现在可能被出售。 事实上,从侧面反映出,在原创文化进入中国后,整个纯创作文化模式在商业模式上确实存在一定的问题。 它没有一个清晰的商业模式。 在中国目前所谓的顾客创造产业中,真正的意义只有顾客创造教育产业。在我们这个领域,它可能仍然是一种培养具有客户创造能力和创新精神的人的教育模式。 在这个领域,我觉得事实上,在过去的几年里,大家都在谈论百花齐放,但事实上,更多的重点是如何开展课程和产品。 基本上,在创造客户领域只有两种类型的企业,一种是教学操作型,另一种是开发和销售创造客户的产品型。 但从现在开始,事实上,近年来,由于STEAM的双重发展和创造顾客的理念,包括中华人民共和国教育部对创造顾客、STEAM教育和人工智能教育的肯定和要求,创造顾客的领域现在呈现出另一种新的形式,这种形式在公立学校中是高度跨学科的。 这样,创科科技创新委员会的教育就可以与现有的学科整合,只需要跨越国界。这样,它实际上为轨道的下一个发展带来了更大的需求,即在公立学校领域。 然后在整个校外培训领域和从公立学校延伸出来的领域,如一些新兴领域,如程序设计教育等。,已经成为新一代K12儿童必须学习的一些适时要求,并给赛道带来了越来越大的重量。 从第三个角度来看,由于整个STEAM教育具有双重属性,除了教育之外,其科技性很强,必须与科技创新的不断升级和迭代相结合 由于它的双重性,它将带来新的科技热潮。 例如,最大的科技热潮是人工智能。 人工智能已经进入了STEAM和客户创造领域,并将推动该领域更多的因素和材料进入教学领域。 因此,STEAM教育领域与其他学科非常不同。除了教育的基本属性外,STEAM还有科技创新的另一个属性。因此,蒸汽教育领域被允许不断扩大其外延和能力。 迟姚明:对我们大多数企业家来说,2019年是前所未有的一年。今年,除了融资之外,我们还能从运营层面看到什么样的变化?例如,如果对公立学校的态度有任何改变,如公立学校的合作,这是第一点。 第二点是,ToC消费者会受到影响吗?例如,经济增长放缓可能不会对消费升级下的教育购买决策产生任何影响,但实际感受是什么?刘李滨:总的来说,从乙方和丙方两个慷慨的方面来看,乙方的需求仍在增长。 因为对我国来说,从教育部的政策来看,国家似乎明确要求在未来3-5年内在K12学校普及STEAM、创新和客户创造教育。 然而,一方面,市场容量不断扩大,需求不断增加,但另一方面,它将受到国家经济低迷的一些原因的影响,这可能会影响金融。那么主要的表现实际上是支付周期的延长。 对于行业内的企业来说,现金流是一个很大的考验,这是一个非常现实的问题。 从家庭的角度来看,这方面似乎没有任何变化。 从家庭需求的角度来看,这实际上只是个开始。 当我们在五六年前开始这个行业时,这个家庭在孩子课外科技培训方面排名第六和第七。 现在它在上升,所以需求也在大幅增加。 但这方面的一个变化是,获取客户成本的高速增长导致了该行业的运营企业。事实上,他们的利润率没有最初想象的那么好。这是C端的一个变化。 对这个行业来说,我认为最好的事情是,有时如果经济下滑,这对于教育行业来说是一个相对好的趋势。 因此,在这一点上,我认为目前业界并没有受到经济衰退的影响。 迟姚明:刘总认为,从业务水平和运营水平来看,玉乐湾在2019年的下一个发展计划中会做哪些事情?刘李滨:首先,公学的趣味湾工作将继续巩固,因为我们提供的服务数量应该在全国排名第一。 我们将继续增加公立学校的招生服务,包括在线评估端的产品服务培训和横向服务。我们将压缩蒸汽教育在学校的教学服务,并继续扩大我们的优势。这是毫无疑问的 第二个方面是,我们实际上从下午3: 30开始校外培训,到校外培训,再到家庭教学。事实上,我们去年在这一部分获得了比较好的数据。在模式方面,我们正在逐步开放模式,优化我们的模式。 因此,这也是寓教于乐湾继续发挥实力的方向。 对于那些渴望尝试的企业家来说,有没有其他选择来创建客座教育?迟姚明:刘总,以你对创意教育行业的理解,我相信今天的群体中一定有一些听众渴望尝试,并有望成为未来加入创意教育圈的企业家。 你对他们有什么建议?或者你认为现在是一个好的时间点,或者过去是一个好的时间点,或者未来是一个好的时间点?刘李滨:好的,我认为这是一个非常值得讨论的问题。 首先,我认为从教育部门的角度来看,STEAM教育仍然有很大的容量,可以容纳更多的企业家进入这个领域,因为中国的教育市场本身比较分散,的确非常大。 目前,在STEAM教育领域真正形成一定品牌和市场优势的企业并不多。 现在仍然有很多细分市场和区域市场,竞争也不是特别激烈,所以我认为有可能先进入这个领域。 然而,从第二个角度来看,我实际上看到了一些以前进入这一轨道的公司的问题。就个人而言,我认为首先进入这个领域的门槛相对较高。 我不认为,因为我是一个技术创造者的爱好者,我可能已经学习了几套产品或有几套课程,我觉得我可以马上开始一项业务并创办这样一家公司。 我认为这实际上是非常盲目的 因为我刚才说过,STEAM教育不仅需要对教育本身的性质有足够的了解和擅长,而且还具有科技性质,即具有不断迭代和升级科技的时效性。 这对一个企业提出了很高的要求,那就是你不仅要了解教育、教学,而且要有教育资源,还要了解科学技术,了解科学技术的前沿,有能力不断研发,有能力升级产品。这对企业来说是非常高的技术要求。 因此,从这个角度来看,我觉得既然我们想进入,就不应该过多考虑制造小噪音。 如果你想进入,你必须有足够的准备,一个好的团队,以及为未来的基本内容和研发做好准备。 那你应该进去。这样做可能更好。 因此,我确实认为有些人是盲目进入的,就像去年和前年关于盲目进入和盲目投资程序设计教育一样。我认为这种未来不太可能出现,而且是非理性的。 在市场的推动下,迟姚明首次披露了董事会的艰难决定:你上一次做出影响企业命运的特别复杂、极其重要的决定是什么时候?刘李滨:我认为最新的重大战略转变或战略升级应该在2018年 一年前,欢乐湾在B端有一个成熟的模式,但我们一直在考虑一个更大的市场空,所以我们一直在考虑如何发展家庭端。 当时,在资本的推动和需求下,我们也希望在这方面表现得更好。 齐·姚明:让我再补充一个细节。到2018年,许多企业已经开始做C-side,这个时间还不算太早。 刘李滨:是的,当蒸汽机车在2018年的时候,很多人真的在这么做。 在2017年底和2018年初,我们开始尝试C终端。事实上,当时的电脑终端不仅是校外的校园,也是家庭终端。 趣味湾(Fun Bay)已经尝试了很多次,也犯了错误,但是外人并不理解。我们非常清楚,我们至少有两三个重大战略变化。最后一次重大战略变革发生在2018年上半年。 在我们尝试了一段时间后,我们实际上发现有数据和许多瓶颈,我们觉得无法绕过。 所以不管我们是否应该坚持,我们当时都犹豫不决。 池姚明:里面会有不同的声音吗,比如争论?刘李滨:是的,这包括管理团队如何分配资源。 董事会也在2018年上半年讨论了这个问题。 争论的焦点在于是否应该坚持芬湾的家庭电子商务模式。董事会也有不同的意见 最后,我们认为我们应该坚持下去。事实上,这一次对于娱乐湾来说非常重要,因为从去年下半年到今年上半年,我们家的小型视频电子商务模式已经见证了非常大的数据增长。当时,我认为讨论仍然非常关键。 迟姚明:在此之前应该有几次这样的中方尝试,但没有一次特别成功。在2018年上半年的那个时候,做出这个决定的最后一根稻草是什么?刘李滨:事实上,我们仍然看到市场需求。 蒸汽教育已经从学校教育进入家庭。首先,父母已经把它作为第一个孩子将来应该拥有的基本成就。 其次,用一种更粗俗的方式来说,甚至一些省份也不得不在高考中参加这些考试。你的父母必须注意并面对他们。 一旦家庭的需求得到满足,整个模式实际上将发生巨大变化。 最后,市场导向决定了我们必须关注家庭的需求。 能否变得越来越强取决于其特殊技能,能否成功取决于其综合能力驰姚明:作为最强的蒸汽教育企业,其核心优势和最强的能力是什么?它是产品、内容还是运营能力?刘李滨:我一直觉得教育娱乐湾最强的能力是在教育运营部门,应该是整个教育管理加上教育运营能力。 在许多企业看来,欢乐湾的商业模式实际上相对复杂。 我们不仅有一个庞大的公立学校系统,而且还有一个从校内到校外的分流系统,以及校外系统和目前的家庭系统。从模型,从教育教具的销售,到学校的培训服务,到校外的运营,到在线电子商务和在线教学,趣味湾涵盖了方方面面。 近年来,教育娱乐湾对蒸汽领域可能出现的商业模式及其所需的教学服务进行了深入研究。 事实上,教育娱乐湾(edu tain bay)是一种相对较重的教育服务运营模式,已经彻底清理了STEAM领域。 迟姚明:你有没有想过我们刚才谈到的这种“重”或这种管理方法,或者你有没有发现在创业过程中这是不可避免和不可避免的,没有办法做轻的事情?让我讲一个真实的故事。在我们业务开始的时候,我们确实有一些关于是选择ToB还是ToC的争论。 我们实际上做了一个选择。当时,我们发现ToC市场还不成熟,盲目进入需要多年的培训和发展。因此,我们选择了ToB 当时,这个国家已经有了明显的趋势,公立学校的需求可以看出来,所以我们选择了ToB 迄今为止,芬湾最早的ToB框架结构非常大,因为我们认为该国有数十万所小学和中学。需求量很大,值得我们深入探索。 迟姚明:我问了一个特别尖锐的问题,让刘直接回答。 你认为在STEAM轨道和创科轨道,这意味着只有能力强的企业才能生存并做大吗?或者说,比如说,内容强,产品强,营销强,也有可能做大 你真正的想法是什么?刘李滨:只要有一点很强,就可以做大,但这能归因于成功吗?我不这么认为 当然,事实上,我认为娱乐湾直到今天才会成功,所以我认为我们必须拭目以待,然后用接下来的几年来观察。 从今天的角度来看,所有在这个领域已经耗尽的总公司都必须有自己的特殊优势。 要么产品方有很强的开发能力,要么营销方和管理方有很强的运营和维护能力。 要么游客来源如此之好,没有人能取代它,也没有人比你更强大。 只要有一项用完了,你能否变得越来越强取决于你的特殊技能,以及你能否成功,最后我认为仍然有必要评估企业的综合能力。 企业的成功在于发现错误和解决问题。迟姚明:余万乐犯的最大错误是什么?现在回想起来,它也给了我们组的听众一些想法和教训。 刘李滨:我认为如果我犯了最大的错误,那真的不是致命的。如果有的话,有趣的海湾今天就不会在这里了。 然而,应该说每年都会出错。事实上,在我看来,一个企业的成功是不断发现和解决问题的过程。 迟姚明:但是投资者、股东,他们非常短视——也就是说,他们每次都这么想吗?刘李滨:就个人而言,我认为这取决于你对投资者的选择。 至少我认为有趣的海湾选择了一群非常好的投资者,在这一点上,我必须赞扬有趣的海湾。 事实上,我们每年都会犯错。每年我们都会发现错误,在董事会上承认并改正。 他们都给了我们一个机会,你会看到有趣的海湾每年完成一轮融资。 齐·姚明:范贝在董事会上见过这样的事情吗?当时它并不认为这是错的,也不承认这一点,但后来发现这是错的。刘李滨:不完全是。这和我的个人特点有关。我是一个敢于承认错误的人。 事实上,因为如果你是对的,为什么董事会会说你是错的,对吗?如果你做得特别好,董事会不会说你错了,那一定是你自己的问题。 开心湾的创始团队每年都会更新一次迟姚明:如果团队甚至重要职位的人都跟不上,你能和团队中的企业家分享什么经验?刘李滨:娱乐湾的创建团队,包括高级管理团队,每年都会更新。 以高级管理团队为例。我不认为离开娱乐湾的同事和同志在能力的各个方面都有问题。 只是在企业的发展阶段,对不同的角色可能有不同的要求。有些人可能已经适应了这个要求,所以他继续说下去,有些人可能无法适应。 从主观的角度来看,他不一定同意这个要求,所以他可能会选择离开。我认为这是可以理解和正常的。 我确实认为欢乐湾可以给你一些建议,你可以试试。 事实上,有时我不必直接命令和要求我们选择高级管理团队。 事实上,芬湾(Fun Bay)的许多高级管理团队,经过多年的发展,实际上已经提供了一些人离开,因为他发现公司在这一领域的战略定位和要求完全与自己的想法不符。 在这种情况下,寓教于乐湾是非常民主的。我们非常鼓励换工作。你可以选择不离开,也可以选择离开。事实上,我们管理团队的许多成员已经换了工作。 齐·姚明:我认为这是一次特别好的经历 最近,许多朋友告诉我让以前做产品的人现在做手术,结果显示他们比以前做手术的人做得更好。 事实上,当你让老年人做新的事情时,不同的力量会经常爆发。 刘李滨:是的,我认为这种模式不太适合底层员工,但适合有一定管理经验的人,尤其是高级管理人员,他们可以考虑。 因为他们自己已经在这个领域呆了这么长时间,他实际上对跨国界的事情有一定的想法,这可能会带来不同的影响。我同意这一点。 投资者要求刘李滨三年内不要出版小说《赤姚明》:在趣味湾的开发过程中,我听到你说了很多关于趣味湾投资者和董事会对趣味湾的帮助。 在董事会层面告诉我们一些有趣的事情 刘李滨:我喜欢写小说。这是我的个人爱好。我经常发表作品和写作。 当时,新投资者要求刘李滨在三年内不能出版小说或书籍。他们必须把注意力集中在娱乐湾的水平上,并在达到这个水平后解除禁令。 事实上,对我的限制直到今年4月才解除。 虽然当时向我提出的要求是半开玩笑半真实的,但我仍然把它当作一件非常真实的事情来执行。 迟姚明:刘刚才提到了音乐爱好和文学创作。我想特别问一个问题。 有些人是这样描述的——真正的理想主义者,也就是乐观主义者,留在商界,悲观主义者去学习哲学和写小说。 那么你如何评价自己呢?你认为你是乐观主义者还是有点悲观,或者你如何平衡这两种身份?刘李滨:我想我一定是一个理想主义的旁观者。我会这样定义自己。 作为一个文学爱好者,也许我认为我偏向理想主义。 作为旁观者,这是因为写作对我来说就像第二人生。 我不一定写我自己。我可能会更经常地写别人。 在我的商业生活中,我接触过很多人和故事,所以有时我会把它们写下来,把自己变成他们,这实际上是一种非常奇怪的经历,它们便于我理解越来越丰富的生活。 所以我把自己定义为理想主义者,但我觉得自己是个旁观者 迟姚明:你认为理想主义者会在商业世界中面临两难境地,并发现现实中的许多事情可能与理想主义相反,例如,人性中的许多事情与理想主义相反,因为人性是最直接、最赤裸和最黑暗的东西 你是否在商业世界中遇到过这种感觉,即理想主义的东西一点一点地被粉碎,但越来越多的理想主义的东西会被隐藏起来,成为你心中的秘密花园?刘李滨:首先,我不认为理想主义者不能成功,但是许多成功的人都是理想主义者。这是第一点。 其次,我认为也有必要承认理想主义者的理想是不断重复的。 你的理想是不断被现实绑架,但我认为这没关系。既然你是理想主义者,你不仅仅是一个有理想的人。 也就是说,在不断的攻击和刺激下,事实上,你也可以不断地调整你的理想。我认为有一天你会成功的。 迟姚明:时间关系,让我再问最后两个问题。 第一个问题,请向我们大家推荐这本书。最近,你发现它非常好和有趣。 刘李滨:营销还是金融?然后我会推荐有利于精神领域的书籍。 我一直非常喜欢它。它被称为“中国历史的另一半” 我认为《中国历史的另一半》这本书最奇特的地方是,它实际上是从少数民族的角度来看整个中华民族几千年的发展,用断代史的方式来写每个民族的发展故事。 池姚明:好的,谢谢你,刘先生。我自己也有同样的感觉。 我认为看雕塑就像看一个时代的变化和社会的发展。雕塑至少有3到5面,每一面都讲述不同的故事。 刘李滨:是的,我想推荐另外两本我即将出版的书。下周你可以在京东和天猫看到预售。 中短篇小说集《海南边缘》和我的迷你小说集《东方归来》 齐·姚明:今天的直播到此结束。谢谢大家

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